நிஜ வாழ்க்கையில் யூனிகார்ன் ஆவது எப்படி. புராணங்களில் யூனிகார்ன் - நம் காலத்தில் யூனிகார்ன் இருக்கிறதா? யூனிகார்ன் யார்

நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு புத்திசாலியாக மாற விரும்பினால், ஆசைகளின் யூனிகார்னை சவால் செய்ய வேண்டும் மற்றும் எஜமானரின் அறிவைப் புரிந்துகொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் ஆசிரியர்-ஆலோசகரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - இதுதான் குரு. இது உங்கள் ஆழ் மனதுக்கும் நிழலிடாவிற்கும் இடையே உள்ள நேர்க்கோட்டில் உள்ளது. நிழலிடா விமானத்தில், ஒரு உயிரினம் அழகான, அமைதியான மற்றும் புத்திசாலி என்று கருதப்படுகிறது - இது ஒரு யூனிகார்ன். நீங்கள் ஞானத்தையும் அதே பொறுமையையும் பெற விரும்பினால், யூனிகார்னை எவ்வாறு அழைப்பது, அவருடன் தொடர்பு கொள்வது எப்படி என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், இதற்குப் பிறகு, நீங்கள் தேவையான அறிவை அடைவீர்கள்.

நீங்கள் உங்கள் மனதை உறுதிசெய்து, அவருடைய தயவையும் போதனையையும் விரும்பினால், நீங்கள் தயாராக வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஆன்மீகத்தின் நுட்பமான விஷயங்களுடன் நீங்கள் வேலை செய்ய உங்கள் நனவைத் தயார்படுத்துங்கள். ஆனால் இதற்காக, உங்கள் உடலிலிருந்தும் உங்கள் சொந்த உணர்விலிருந்தும் வெளியேறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு சிறப்புப் பாடத்தை எடுக்க வேண்டும். எஸோடெரிசிசம் பற்றிய தகவல்கள் நிறைய உள்ளன. படியுங்கள், தயாராகுங்கள் மற்றும் யூனிகார்னை வீட்டிற்கு வரவழைக்க முயற்சி செய்யலாம். தினந்தோறும் தியானத்தைப் பயிற்சி செய்யுங்கள், அதனால் கடினமான நிலைக்குச் செல்வது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும்.

பகலில் விரும்பும் யூனிகார்னை எப்படி அழைப்பது

இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் இன்னும் ஒரு தொடக்கநிலையாளராக இருப்பதால், முதல் முறையாக சிறப்பு தயாரிப்பு மற்றும் அறிவு இல்லாமை இல்லாமல் நிழலிடா விமானத்திற்கு சொந்தமாக வெளியே செல்ல வேண்டாம். நிழலிடா உலகத்திற்கு நீங்கள் பொருள் உலகத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன், ஏற்கனவே அத்தகைய அனுபவமுள்ள ஒரு நபருடன் நீங்கள் கலந்தாலோசிக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒன்றாக முதல் பயணத்தை கூட செய்யலாம். இந்த அசாதாரண "சாலையில்" அவர் உங்களை அழைத்துச் சென்று இன்னொன்றைக் காட்டட்டும். வேற்று உலகம்.

நிழலிடா நரகம் அல்லது சொர்க்கம் அல்ல என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். இது ஆழ் உலகம். இந்த உலகில் வாழும் அந்த உயிரினங்கள், தங்கள் உலகத்தைப் பார்த்த விருந்தினர்களிடம் எப்போதும் நட்பாக இருப்பதில்லை. அவர்களில் சிலர் உங்கள் குறுக்கீட்டால் மிகவும் மகிழ்ச்சியற்றவர்களாக இருப்பார்கள். நீங்கள் இந்த உலகத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், தூய்மையான மற்றும் நல்ல நோக்கத்துடன் மட்டுமே நீங்கள் அங்கு செல்ல முடியும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களுக்காக எழுந்து நிற்கவும், உயிரினங்களின் வெவ்வேறு உலகத்திற்குள் நுழைவதும் அவசியம்.

முடிவில்லாத உணர்ச்சிகரமான தகவல்களின் உலகில் உங்கள் பயணத்திற்கு முன், உங்கள் கேள்விகளுக்கான பதில்களைப் பெற விரும்பினால், எல்லா வம்புகளிலிருந்தும் உங்களை விடுவித்து, அமைதியாகவும் நிதானமாகவும் இருங்கள். எதிர்மறை ஆற்றல் உங்களை விட்டு வெளியேறினால், நீங்கள் பதில்களைப் பெற மாட்டீர்கள், ஆனால் நீங்கள் ஆற்றல் உயிரினங்களால் பாதிக்கப்படலாம், ஆசைகளின் யூனிகார்ன் என்று அழைப்பது தோல்வியடையும். இதையெல்லாம் மிக நுட்பமாக உணர்கிறான். எனவே எதற்கும் தயாராக இருங்கள். ஒரு நீண்ட பயணத்திற்குச் செல்வதற்கு முன் உங்கள் கர்மாவை நீங்கள் அழிக்கலாம். இந்த காரணங்களுக்காக, நீங்கள் உங்கள் ஆத்மாவில் சுத்தமாகவும் பிரகாசமாகவும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் ஆற்றல் முழுமையாக அழிக்கப்படவில்லை என்றால், யூனிகார்னை எவ்வாறு அழைப்பது என்பதை நீங்கள் மறந்துவிடலாம். அவர் உங்களைச் சந்திக்க மாட்டார், உங்களுக்குத் தேவையான ஞானத்தை நீங்கள் அடைய மாட்டீர்கள்.

எல்லா நேரங்களிலும், அசாதாரண விலங்குகள் இருப்பதை மக்கள் நம்பினர். நம் முன்னோர்கள் பெரும்பாலும் அத்தகைய உயிரினங்களுக்கு அசாதாரண தோற்றத்துடன் மட்டுமல்லாமல், வல்லரசுகளுடனும் வழங்கினர். பிரபலமான புராண விலங்குகளில் ஒரு அழகான அழகான யூனிகார்ன் உள்ளது.

யூனிகார்ன் யார்?

புராணங்களில், அவர் மிகவும் மர்மமான பாத்திரங்களில் ஒருவர். யூனிகார்ன் என்பது புராண உயிரினம்கற்பை அடையாளப்படுத்துகிறது. வெளிப்புறமாக, யாருடனும் அவரை குழப்புவது மிகவும் கடினம், ஏனெனில் அவரது தனித்துவமான அம்சம் அவரது நெற்றியில் இருந்து வெளிப்படும் கொம்பு. மற்ற எல்லா விஷயங்களிலும், அவர் ஒரு அழகான அழகான குதிரையை ஒத்திருக்கிறார். மிகவும் அசாதாரண பிரதிநிதிகள் ஒரு அற்புதமான பறக்கும் உயிரினம் மற்றும் ஒரு கருப்பு யூனிகார்ன்.

யூனிகார்ன்கள் மிகவும் சக்திவாய்ந்த உயிரினங்களாகக் கருதப்படுகின்றன, அவை வேட்டையாடுபவர்களிடமிருந்து எளிதில் தப்பிக்க முடியும். சாதாரண குதிரைகளை விட வேகமாக இருக்கும் இவற்றின் வேகம் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. கூடுதலாக, அவர்கள் நம்பமுடியாத வலிமையுடன் போராட முடியும் மற்றும் எப்போதும் போர்களில் வெற்றி பெறுவார்கள். யூனிகார்ன்கள் உயிர்வாழ்வதற்காக போராட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன, ஏனெனில் அவற்றின் விலைமதிப்பற்ற கொம்புகள் எப்போதும் மந்திரத்தில் தேர்ச்சி பெற விரும்பும் பலரால் வேட்டையாடப்படுகின்றன. இந்த அசாதாரண உயிரினங்களின் கொம்புகள் விஷம் ஏற்பட்டாலும் கூட காப்பாற்ற முடியும் என்பது அறியப்படுகிறது. அவை பெரும்பாலும் தூள் வடிவில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

யூனிகார்ன் - பைபிளில் அவர் யார்?

பக்கங்களில் கூட பரிசுத்த வேதாகமம்நீங்கள் இந்த உயிரினத்தை பார்க்க முடியும். இருப்பினும், பைபிளில் உள்ள யூனிகார்னுக்கும் புராண உயிரினத்திற்கும் பொதுவான எதுவும் இல்லை. எனவே, ஆன்மீக இலக்கியம் இது ஒரு எருமை, காட்டெருமை அல்லது பண்டைய ரஷ்ய நாளேடுகளில் இருந்து ஒரு சுற்றுப்பயணம், ஒரு காட்டு காளை, பல நூற்றாண்டுகளுக்கு முன்பு அழிந்துபோனது, இது உள்நாட்டு காளைகளின் மூதாதையராக கருதப்படலாம் என்று கூறுகிறது. ஹீப்ரு மொழிபெயர்ப்புகள் இந்த உயிரினத்தை காண்டாமிருகம் என்று அழைக்கின்றன. ஆனால் உண்மையில் அது எந்த மிருகமாக இருந்தாலும் சரி, நாம் ஒரு புராணத்தைப் பற்றி பேசவில்லை, ஆனால் ஒரு காலத்தில் பூமியில் வாழ்ந்த ஒரு உண்மையான விலங்கு பற்றி பேசுகிறோம் என்பது வெளிப்படையானது.

புராணங்களில் யூனிகார்ன்

யூனிகார்ன்களைப் பற்றிய நீண்டகால கட்டுக்கதைகள், அதன் நெற்றியில் ஒரு கொம்பு கொண்ட ஒரு உயிரினத்தைப் பற்றி கூறுகின்றன, இது கற்புடைய தெய்வங்களின் துணையாக இருந்தது. அழகான புராண உயிரினங்கள் யூனிகார்ன்கள் மிகவும் சுதந்திரத்தை நேசிப்பவை, ஆனால் அவர்கள் கன்னிப் பெண்களைச் சந்தித்தபோது, ​​அவர்கள் அடிபணிந்து உடனடியாக தங்கள் காலடியில் படுத்துக் கொண்டனர். திறமையான விலங்கைப் பிடிப்பது எளிதல்ல, அதை ஒரு தங்கக் கடிவாளத்தின் உதவியுடன் மட்டுமே வைத்திருக்க முடியும். கொம்பு மந்திர உயிரினம்அடிக்கடி கூறப்படும் அதிசய பண்புகள்.

யூனிகார்ன்கள் உள்ளதா?

யூனிகார்ன்கள் நம் காலத்தில் இருக்கிறதா, அவை எப்போதாவது வாழ்ந்தனவா என்ற கேள்விக்கு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி பதிலளிப்பது கடினம். இருப்பினும், சில ஆராய்ச்சியாளர்கள் அத்தகைய உயிரினங்கள் உண்மையில் பூமியில் வாழ்ந்ததாக வாதிடுகின்றனர். குறைந்த பட்சம், யூனிகார்ன்கள் கொரியாவில் வாழ்ந்ததாகவும், நாட்டின் ஆட்சியாளர்கள் கூட அவர்களை சவாரி செய்ததாகவும் ஒரு கருத்து உள்ளது. உள்ளூர் விஞ்ஞானிகள் உலகம் முழுவதையும் அதிர்ச்சிக்குள்ளாக்கிய ஆதாரங்களை வழங்கினர், ஏனென்றால் யூனிகார்ன் ஒரு கற்பனையான விசித்திரக் கதாபாத்திரம் என்று அனைவருக்கும் உறுதியாக இருந்தது.

யூனிகார்ன் எப்படி இருக்கும்?

பெரும்பாலும் யூனிகார்ன் உண்மையான வாழ்க்கைஒரு குதிரையின் உடலும் அதன் தலையில் ஒரு பெரிய கொம்பும் கொண்ட ஒரு உயிரினமாகும், அது கண்களுக்கு இடையில் வளரும். இந்த கொம்பு நீளமாகவும் நேராகவும் இருக்கும், சில சமயங்களில் சுழலில் முறுக்கப்படுகிறது. குதிரைகள் அல்ல, ஆனால் தாடியுடன் ஆடுகளைப் போன்ற நபர்கள் உள்ளனர். சில நேரங்களில் இத்தகைய உயிரினங்கள் புராண பெகாசஸ் போன்ற பெரிய இறக்கைகளுடன் சித்தரிக்கப்படுகின்றன. மற்றொன்று தனித்துவமான அம்சம்யூனிகார்ன் - தடித்த நீண்ட மேனி.

ஒன்பது வாய்களுடன், பெருங்கடலின் நடுவில் நிற்கும் யூனிகார்ன் ஒரு பெரிய மூன்று கால் மிருகம் போல் இருப்பதாக பண்டைய பெர்சியர்கள் நம்பினர். இந்த உயிரினம் கடல் நீரை பல்வேறு மாசுபாட்டிலிருந்து பாதுகாத்ததாகக் கூறப்படுகிறது. யூனிகார்ன் ஒரு மலையின் அளவைக் கொண்டிருப்பதை யூதர்கள் உறுதியாக நம்பினர், அதன் சரிவுகளில் முழு செம்மறி ஆடுகளும் பொருந்தும். ஸ்லாவ்களில் உள்ள யூனிகார்ன் ஒரு பெரிய கொம்பு இந்தரிக் கொண்ட தேன் நிறத்தின் பெரிய குதிரை.

யூனிகார்ன்கள் என்றால் என்ன?

அத்தகைய யூனிகார்ன் வகைகள் உள்ளன:

1. ஐரோப்பிய யூனிகார்ன்- அதிக எடை கொண்ட விகாரமான சாம்பல் உயிரினங்கள், ஒரு சிறிய கொம்பு - 15-20 சென்டிமீட்டர். மிகவும் வலிமையானது, ஆனால் மிகவும் மெதுவாக.
2. பிரிட்டிஷ்- அனைத்து இனங்களிலும் மிகப்பெரியது. இந்த உயிரினம் ஒரு வெள்ளை குதிரையின் வலிமையான உடலைக் கொண்டுள்ளது. பிரிட்டிஷ் பிரதிநிதியின் கொம்பு வெள்ளியுடன் வெண்மையானது.
3. இந்தியன்- இந்த உயிரினத்தின் வால் சிங்கத்தை ஒத்திருக்கிறது, இறுதியில் ஒரு மெல்லிய குஞ்சம். அதன் கொம்பு நீளமாகவும் மெல்லியதாகவும், வெள்ளி அல்லது தங்க நிறமாகவும் இருக்கும்.
4. மேற்கு- சுதந்திரமான மற்றும் வழிகெட்ட குதிரைகள். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அவர்கள் ஒரு நபரை அணுக மாட்டார்கள், அவர்கள் ஆபத்தை உணர்ந்தால், அவர்கள் ஒரு கொம்பினால் தாக்கலாம். இந்த உயிரினங்கள் மிகவும் கடினமானவை மற்றும் வெப்பமான காலநிலையில் நீண்ட தூரம் பயணிக்க முடியும்.
5. வானவில்- மிகவும் அழகான மற்றும் அரிதான இனம். உடல் அளவோடு ஒப்பிடும் போது, ​​இவை நீண்ட கால்களைக் கொண்டுள்ளன. அவை வெள்ளை அல்லது சாம்பல் நிறத்தில் இருக்கும். குறைவான பொதுவானது ஒரு கருப்பு யூனிகார்ன். அத்தகைய உயிரினங்களின் கம்பளி வெப்பமான காலநிலையில் வாழ விரும்பும் காரணத்திற்காக மிகவும் தடிமனாக இல்லை.
6. கருப்பு- இந்த இனத்தின் நபர்கள் மற்ற பிரதிநிதிகளிடையே காணப்படுகின்றனர். அவற்றில் சிறகுகள் கொண்ட யூனிகார்ன்கள் உள்ளன.
7. சிறகுகள் கொண்ட- பெரும்பாலும் அவை யூனிகார்ன் மற்றும் ஹிப்போக்ரிஃப் இடையே குறுக்கு என்று அழைக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், இது முற்றிலும் சுயாதீனமான விலங்கு இனம் என்று உறுதியாக நம்பும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் உள்ளனர்.
8. யூனிகார்ன்ஸ்-இம்ப்ஸ்- தற்போதுள்ள அனைத்து உயிரினங்களிலும் மிகவும் ஆபத்தானது. மனிதர்கள் மற்றும் மாயாஜால உயிரினங்கள் மத்தியில் இருப்பது அவர்களுக்கு கடினம். இதன் காரணமாக, அவர்கள் கடினமான காடுகளில் தனிமையில் வாழ்கின்றனர். யூனிகார்னின் இரத்தம் மிகவும் விஷமானது என்று நம்பப்படுகிறது, எனவே அவை ஒருபோதும் வேட்டையாடப்படுவதில்லை.
9. பிரதிபலித்தது- மிக அழகான ஒன்று. உயிரினங்களின் ரோமங்கள் உடலுடன் மிகவும் நெருக்கமாக இருப்பதால், அது ஒரு தொடர்ச்சியான அடுக்கை உருவாக்க முடியும் மற்றும் ஒவ்வொரு முடியும் ஒரு கண்ணாடியைப் போல மாறும். ஒரு கண்ணாடியைப் போல ஒளியைப் பிரதிபலிக்க முடியும் மற்றும் ஒரு அழகான கண்ணாடி விலங்கு கொம்பு.

யூனிகார்ன்கள் எங்கு வாழ்ந்தன?

யூனிகார்ன்கள் எங்கு வாழ்கின்றன என்பதில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் நம்மிடையே உள்ளனர். இனங்களைப் பொறுத்து, புராண உயிரினங்களின் இந்த அல்லது அந்த வாழ்விடங்கள் அழைக்கப்படுகின்றன:

1. மிகச்சிறிய யூனிகார்ன்கள் நடுத்தர அட்சரேகைகளின் அடர்ந்த, தொலைதூரக் காடுகளில் வாழ்கின்றன.
2. வெள்ளி - நான் அடர்ந்த காடுகளில் வாழ்கிறேன், மக்களின் கண்களை ஒருபோதும் பிடிக்க முயற்சிக்கிறேன்.
3. இருண்ட (கருப்பு) மிகவும் மர்மமானவை. அவர்களின் வாழ்விடங்களைப் பற்றி யாருக்கும் தெரியாது.
4. இந்தியர்கள் இந்தியாவின் காடுகளில் வாழ்கின்றனர்.
5. கிரேட் பிரிட்டனின் காடுகளில் ஆங்கிலேயர்கள் வசிக்கின்றனர்.
6. யூனிகார்ன்ஸ்-இம்ப்ஸ் இருண்ட, ஈரமான மற்றும் அவசியமாக ஊடுருவ முடியாத காடுகளில் தனிமையில் வாழ்கின்றன.

யூனிகார்ன்கள் என்ன சாப்பிடுகின்றன?

ஒரு உயிரினம் கற்பனையா அல்லது உண்மையானதா என்பது அவ்வளவு முக்கியமல்ல, அது அவசியம் ஏதாவது சாப்பிட வேண்டும். புராண யூனிகார்ன் ஒரு சீரான முழுமையான உணவின் நிலையில் மட்டுமே அழகாகவும் வலுவாகவும் வளர முடியும், இதில் தினசரி உணவுகள் மற்றும் சப்ளிமெண்ட்ஸ் அடங்கும், இது விலங்குகளின் ஊட்டச்சத்துக்கள் மற்றும் உயிரியல் ரீதியாக செயல்படும் பொருட்களின் தேவையை வழங்குகிறது. ஊட்டச்சத்து குறைபாட்டைப் போலவே, அதிகப்படியான உணவு அவருக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். அழகான உயிரினங்கள் காட்டு ரோஜா மஞ்சரிகள் மற்றும் பிற வன பரிசுகளைப் பயன்படுத்துவதை மிகவும் விரும்புகின்றன.

யூனிகார்னின் புராணக்கதை

ஒன்று இல்லை அழகான புராணக்கதைஒரு யூனிகார்ன் பற்றி. ஜெர்மனியில், ஐங்கார்ன் விலங்குகள் ஒரு காலத்தில் தங்கள் நிலங்களில் வாழ்ந்ததாக ஒரு நம்பிக்கை உள்ளது. அவர்கள் மலைத்தொடர்களில் வாழ்ந்ததாக கூறப்படுகிறது. ஐன்ஹோர்ஹோல் குகை இன்றுவரை பிழைத்து வருகிறது. அந்த குகையில் ஒரு சூனியக்காரி வாழ்ந்ததாக புராணக்கதை கூறுகிறது, மக்கள் உதவிக்காக அடிக்கடி திரும்பினர். இருப்பினும், உள்ளூர் மதகுரு இதை மிகவும் விரும்பவில்லை, மேலும் அவர் அவளை ஒரு சூனியக்காரி என்று அழைத்து அவளை எரிக்க வேண்டும் என்று கோரினார்.

அவர் காவலர்களுடன் குகைக்கு வந்தபோது, ​​​​ஒரு சிறிய குனிந்த பெண்ணைக் கண்டார். எளிதான வெற்றியை எதிர்பார்த்து அனைவரும் சிரித்தனர். இருப்பினும், திடீரென்று ஒரு கொம்பு விலங்கு அவர்களுக்கு முன்னால் தோன்றியது. யூனிகார்ன் அந்தப் பெண்ணின் முன் குனிந்து, அவள் அவனது முதுகில் ஏறி உடனடியாக மறைந்தாள். வீரர்கள் சூனியக்காரியைப் பிடிக்க முயன்றனர், ஆனால் யூனிகார்ன் தோன்றி மீண்டும் மறைந்தது. ஒரு கட்டத்தில் துறவி அவளை முந்த முடிந்தது, ஆனால் அந்த நேரத்தில் பூமி அவனுக்குக் கீழ் திறந்தது, அவன் ஒரு துளைக்குள் விழுந்தான்.

யூனிகார்ன் பற்றிய புத்தகங்கள்

இந்த அசாதாரண புராண உயிரினங்கள் மீதான ஆர்வத்திற்கு நன்றி, யூனிகார்ன் பற்றிய தகவல் புத்தகங்கள் தோன்றின:

1. "யூனிகார்ன்களைத் தேடி" எஸ்லாவா கலன் ஜுவான். பிரபல ஸ்பானிஷ் எழுத்தாளர் இடைக்காலத்தில் மூழ்கி ஒரு மந்திர யூனிகார்னைக் கண்டுபிடித்து அதன் கொம்பில் இருந்து குணப்படுத்தும் போஷனைத் தயாரிக்க வாசகர்களை அழைக்கிறார்.
2. "யூனிகார்ன் பள்ளத்தாக்கு" ரோஸி பேங்க்ஸ். இரகசிய இராச்சியத்தில் முடிந்த மூன்று பிரிக்க முடியாத தோழிகளின் சாகசங்களைப் பற்றிய ஒரு சுவாரஸ்யமான கதை.
3. யூனிகார்ன் ஹன்ட் மாஸ்டர் அன்னா மலிஷேவா. கண்கவர் கதைஒரு பழங்கால நாடாவில் இருந்து ஒரு புராண உயிரினத்தைப் பற்றி, அது ஒரு வேட்டையைத் திறக்கும் எவருக்கும் உண்மையான அச்சுறுத்தலாக இருக்கலாம்.
4. ராபர்ட் ஷெக்லியின் "சபிக்கப்பட்ட யூனிகார்ன்ஸ்". அசாதாரண மாயாஜால சக்திகளைக் கொண்ட ஒரு கொம்பு உயிரினத்தைப் பற்றிய ஒரு புராணக்கதையை ஆசிரியர் கூறுகிறார்.

யூனிகார்ன் பற்றிய திரைப்படங்கள்

யூனிகார்னின் சக்தியும் திரைப்படங்களில் யதார்த்தமாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு புராண உயிரினத்தைப் பற்றிய மிகவும் பிரபலமான படங்களில்:

1. "யூனிகார்ன் பயணம்". சகோதரிகள் தங்கள் தாயின் குரலைக் கேட்டதும், அவர்கள் தந்தையுடன் ஒரு அசாதாரண பயணம் செல்ல முடிவு செய்கிறார்கள். பல சாகசங்கள் அவர்களுக்கு காத்திருக்கின்றன. படத்தின் ஹீரோக்கள் குள்ளர்கள் மற்றும் குட்டிச்சாத்தான்களுடன் நட்பு கொள்ள முடியும், அதே போல் ஒரு அற்புதமான தீவில் தங்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியும்.
2. "தி லாஸ்ட் யூனிகார்ன் \\ தி லாஸ்ட் யூனிகார்ன்". யூனிகார்ன் வாழ்ந்த ஒரு மந்திர நிலத்தைப் பற்றி படம் சொல்கிறது. இந்த அழகான உயிரினம் மந்திரத்தின் ரகசியங்களை அறிந்திருந்தது. ஒரு நாள், விலங்கு அதன் உறவினர்கள் அனைவரும் அழிந்துவிட்டதாகவும், அது கடைசி யூனிகார்னாக இருக்கலாம் என்றும் அறிந்து கொள்கிறது.
3. "கன்னி தற்கொலைகள்". 5 டீன் ஏஜ் பெண்கள் வளரும் குடும்பத்தைப் பற்றி படம் சொல்கிறது. அவர்களில் ஒருவர் தற்கொலை செய்து கொண்ட பிறகு, மீதமுள்ள உள்ளூர்வாசிகள் கண்காணிப்பை ஏற்பாடு செய்கிறார்கள்.

இந்த ஈசோப்பின் கட்டுக்கதை உங்களுக்கு நிச்சயமாகத் தெரியும்:

ஆமையும் முயலும் தங்களில் எது வேகமானது என்று வாக்குவாதம் செய்து கொண்டிருந்தன. போட்டிக்கான நேரத்தையும் இடத்தையும் நியமித்துவிட்டு கலைந்து சென்றனர். ஆனால் முயல், அதன் இயல்பான சுறுசுறுப்பை நம்பி, ஓட முயற்சிக்காமல், சாலையின் அருகே படுத்து உறங்கியது. அது மெதுவாக நகர்வதை ஆமை புரிந்து கொண்டது, எனவே இடைவெளி இல்லாமல் ஓடியது. அதனால் அவள் தூங்கும் முயலை முந்தி வெற்றி பெற்ற விருதைப் பெற்றாள்.

சுருக்கமாக, இயற்கையான திறன்கள் புறக்கணிக்கப்படும்போது உழைப்பு பெரும்பாலும் முன்னுரிமை பெறுகிறது என்பதை கட்டுக்கதை காட்டுகிறது.

ஆனால் யூனிகார்ன்களைப் பற்றி என்ன?

1980 இல் நிறுவப்பட்டது மற்றும் இப்போது $1,000,000,000 நிதியுடன், 1980 இல் நிறுவப்பட்ட ஒரு துணிகர நிறுவனமான இன்ஸ்டிடியூஷனல் வென்ச்சர் பார்ட்னர்ஸ் (IVP) இன் முக்கிய வணிகமானது யூனிகார்ன்கள் என்று அழைக்கப்படுவதில் முதலீடு செய்கிறது. இந்த வார்த்தை 2013 இல் துணிகர முதலீட்டாளரும் கவ்பாய் வென்ச்சர்ஸின் நிறுவனருமான அய்லின் லீ என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது. ஒரு பில்லியன் டாலர் மூலதனத்தை எட்டிய நிறுவனங்களை "யூனிகார்ன்ஸ்" என்று அழைத்தார்.

ஆண்டுதோறும் சுமார் 30,000 புதிய வணிகங்கள் தோன்றும், ஆனால் அவற்றில் ஒரு சிறிய பகுதி மட்டுமே (10-15) $1,000,000,000 அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கும்.

2003 முதல், 39 நிறுவனங்கள் தோன்றியுள்ளன, அவற்றில் பெரும்பாலானவை இணையம் மற்றும் மென்பொருளில் கவனம் செலுத்துகின்றன. அவற்றில் 7ல் முதலீடு செய்யும் அதிர்ஷ்டம் IVPக்கு கிடைத்தது.

உங்களிடம் யூனிகார்ன் நிறுவனம் இருப்பதற்கான 5 அறிகுறிகள் உள்ளன:

1. பெரிய சந்தை
2. பெரிய அணி
3. வேறுபட்ட தயாரிப்பு
4. அதிக வளர்ச்சி
5. உயர் தக்கவைப்பு விகிதம்

பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் வளர்ச்சி என்பது உண்மையில் முக்கியமானது என்று நம்புகிறார்கள், மேலும் அனைத்து முயற்சிகளும் நிதிகளும் அதை நோக்கி செலுத்தப்பட வேண்டும். துணிகர முதலீட்டாளர்கள், மறுபுறம், நீண்ட காலத்திற்கு தக்கவைத்தல் முக்கியம் என்று நம்புகிறார்கள்: உங்கள் தயாரிப்பு அதிக அளவிலான பயனர் ஈடுபாடு மற்றும் நீடித்த ஆர்வத்தை வழங்குகிறதா.

இந்த யோசனையை ஒரு எடுத்துக்காட்டுடன் விளக்குவோம்:

ஒரு நிறுவனம் A (இடதுபுறத்தில் விளக்கப்படம்) உள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம்: ஒரு மாதத்திற்கு 10,000,000 பயனர்கள். அவர்களின் மாதாந்திர தக்கவைப்பு விகிதம் 90%, இது மிகவும் நல்லது. 3 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நீங்கள் வரைபடத்தைப் பார்த்தால், அவர்கள் தங்கள் வரம்பை அடைகிறார்கள் - 100,000,000 பயனர்களுக்குக் குறைவானவர்கள். இங்குதான் அவர்களின் வளர்ச்சி நடைமுறையில் நின்றுவிடுகிறது.

இப்போது நிறுவனம் B (வலதுபுறத்தில் உள்ள விளக்கப்படம்) என்பதைக் கவனியுங்கள். வளர்ச்சி 2 மடங்கு குறைவாக உள்ளது (மாதத்திற்கு 5,000,000 பயனர்கள்), ஆனால் தக்கவைப்பு விகிதம் 99% ஆகும். இதன் விளைவாக, அவர்கள் A நிறுவனத்தை முந்தினர்: பயனர்களின் எண்ணிக்கை 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு 150,000,000 ஐ எட்டியது மற்றும் மிக விரைவான வேகத்தில் தொடர்ந்து வளர்ந்தது.

கீழே உள்ள அட்டவணை இந்த இரண்டு வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளை பிரதிபலிக்கிறது:

ஒரு நிறுவனம் மெதுவான வளர்ச்சி (குறைந்த வளர்ச்சி) அல்லது விரைவான வளர்ச்சி (அதிக வளர்ச்சி) ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம். தக்கவைப்பு விகிதம் குறைவாக (குறைந்த தக்கவைப்பு) அல்லது அதிகமாக (அதிக தக்கவைப்பு) இருக்கலாம்.

நீங்கள் மெதுவான வளர்ச்சி மற்றும் குறைந்த தக்கவைப்பு விகிதம் இருந்தால், நீங்கள் எங்கும் பெற முடியாது ("சோம்பல்" - சோம்பல்). நீங்கள் வேகமாக வளர்ச்சியடைந்திருந்தால், A நிறுவனத்தில் உள்ளதைப் போல, ஆனால் குறைந்த தக்கவைப்பு விகிதம் இருந்தால், நீங்கள் மிக விரைவாக சோர்வடைவீர்கள் ("முயல்" - முயல்). உங்களிடம் அதிக தக்கவைப்பு விகிதம் இருந்தாலும் மெதுவாக வளர்ச்சி இருந்தால், நீங்கள் மெதுவாக ஆனால் நிச்சயமாக உங்கள் இலக்கை அடைவீர்கள் ("ஆமை" - ஆமை). இறுதியாக, நீங்கள் அதிசயமாக அதிக தக்கவைப்பு விகிதத்தையும் அதே நேரத்தில் விரைவான வளர்ச்சியையும் பெற்றிருந்தால், "யூனிகார்ன்" (யூனிகார்ன்) ஆக உங்களுக்கு எல்லா வாய்ப்புகளும் உள்ளன.

இப்போது சில உண்மையான உதாரணங்களைப் பார்ப்போம்.

Plaxo 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நிறுவப்பட்ட சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும். நிறுவனம் மிக விரைவாக வளர்ந்தது: அதன் அடித்தளத்தின் தருணத்திலிருந்து 4 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, பயனர்களின் எண்ணிக்கை 10,000,000 பயனர்களை எட்டியது, அந்த நேரத்தில் இது ஒரு சிறந்த குறிகாட்டியாக இருந்தது. இது ஒரு விதத்தில், எரிச்சலூட்டும் சேவையாக இருந்தது, பயனர்கள் தங்கள் முகவரிப் புத்தகத்தில் உள்ள தகவலைப் புதுப்பிக்க வேண்டும் என்ற கோரிக்கைகளை தினமும் எழுப்புகிறது.

லிங்க்ட்இன் ஒரு வருடம் கழித்து பிறந்தது. ஆரம்பத்தில், இது பிளாக்சோவை விட மெதுவாக வளர்ந்தது, ஆனால் இறுதியில்:

LinkedIn வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி 2003 முதல் 2013 வரை
செங்குத்து அளவுகோல்: மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை (மில்லியன்களில்)

இந்த வரைபடங்கள் 2005 இல், LinkedIn ஐ விட Plaxo மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது என்பதைக் காட்டுகிறது. இப்போது, ​​லிங்க்ட்இன் எந்த போட்டிக்கும் அப்பாற்பட்டது - நிறுவனத்தின் மதிப்பு $22,000,000,000.

நீங்கள் யூகித்தபடி, இது "ஆமை" மற்றும் "முயல்" ஆகியவற்றின் உதாரணம்.

எனவே, நீங்கள் இப்போது போட்டியை விட மிகவும் பின்தங்கியிருந்தாலும், உங்கள் தக்கவைப்பு விகிதத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் ஒரு பெரிய வணிகத்தை உருவாக்க முடியும்.

இப்போது இன்னும் சில சமீபத்திய உதாரணங்கள்:

மேல் வரைபடம்: விடி சேவைக்கு ஒரு நாளைக்கு தனிப்பட்ட பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை.
கீழ் வரைபடம்: தினசரி செயலில் உள்ள பயனர்களின் எண்ணிக்கை (மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்களின் சதவீதம்).

Viddy அதன் நாளில் மிகவும் பிரபலமான பயன்பாடாகும், இது வீடியோக்களுக்கான Instagram போன்றது. Viddy இன் தினசரி செயலில் உள்ள பயனர்கள் (DAU) அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு 3,000,000 க்கும் அதிகமான எண்ணிக்கையில் இருந்தனர். ஆனால் Viddy அதன் பயனர் எண்ணிக்கையை விரைவாக வளர்த்துக் கொண்டாலும், தக்கவைப்பு விகிதங்கள் மிகக் குறைவாக இருந்தன. விரைவிலேயே புதிய பயனர்கள் குறைவாகவும், குறைவாகவும் இருந்தனர். தினசரி செயலில் உள்ள பயனர்களின் எண்ணிக்கை குறைந்துள்ளது, இது குறைந்த ஈடுபாட்டைக் குறிக்கிறது. மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில் உள்ள A நிறுவனத்தை விட முடிவுகள் மோசமாக இருந்தன. எனவே இதுவும் ஒரு பன்னி நிறுவனத்திற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

இறுதியாக, யூனிகார்னின் சிறந்த உதாரணம் வாட்ஸ்அப். முதல் 4 ஆண்டுகளில், அவர்களின் பயனர்களின் எண்ணிக்கை 400,000,000 ஆக அதிகரித்துள்ளது. ஆனால் மிக முக்கியமாக, சேவையின் மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்களில் 72% பேர் தினசரி இதைப் பயன்படுத்துகின்றனர். Facebook, Instagram, Twitter மற்றும் Snapchat போன்றவற்றை விட இது மிகவும் பொதுவானது.

இடதுபுறத்தில் உள்ள வரைபடம்: Facebook, Twitter மற்றும் Skype உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட முதல் வருடங்களில் WhatsApp இன் வழக்கத்திற்கு மாறாக அதிக பயனர் வளர்ச்சி.
வலதுபுறத்தில் உள்ள வரைபடம்: Whatsapp இன் நம்பமுடியாத அளவிற்கு அதிகமான பயனர் ஈடுபாடு விகிதம். தினசரி செயலில் உள்ள பயனர்களின் எண்ணிக்கை (மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்களின் சதவீதம்). Facebook, Snapchat, Instagram, Twitter ஆகியவற்றுடன் ஒப்பீடு.

"முயலாக" இருப்பதை விட "ஆமை"யாக இருப்பது சிறந்தது என்பது மிகவும் வெளிப்படையானது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு "யூனிகார்ன்" ஆக முடிந்தால், அது இன்னும் சிறந்தது. நீங்கள் முதலீடு செய்ய விரும்பும் நிறுவனங்கள் இவை.

பழக்கம் உருவாக்கம்

நல்ல தக்கவைப்பு விகிதத்தைப் பற்றி பேசும்போது, ​​VCகள் பின்வரும் 4 விஷயங்களைக் காண எதிர்பார்க்கின்றன:

1. சிறந்த தயாரிப்பு (தூண்டுதல்)
2. உபயோகத்தின் அதிக அதிர்வெண் (செயல்)
3. எல்லையற்ற மாறுபாடு (வெகுமதி)
4. காலப்போக்கில் தயாரிப்பு மதிப்பை அதிகரிப்பது (முதலீடு)

இது ஏறக்குறைய அதேதான். உங்களிடம் ஒரு தூண்டுதல் உள்ளது, பெரும்பாலும் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பின் விளைவு; நடவடிக்கை - பயனர்கள் தினசரி அடிப்படையில் தயாரிப்புடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள்; வெகுமதி - இங்கே எல்லையற்ற மாறுபாடு மீட்புக்கு வருகிறது; மற்றும் முதலீட்டு கட்டம் - என்ன வழங்குகிறது உயர் மதிப்புகாலப்போக்கில் பயனருக்கு தயாரிப்பு.

இந்த 4 புள்ளிகள் ஒவ்வொன்றையும் இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.

1. சிறந்த தயாரிப்பு: பயனரின் "வலியை" அகற்றவும்

சிறந்த தொழில்முனைவோர் பயனர் பிரச்சனைகளை தீர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். அவர்கள் உண்மையிலேயே தேவைப்படும் ஒரு பொருளை உருவாக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். மேலும் இந்த தயாரிப்பு உண்மையானதாக இருக்க வேண்டும். மிகவும் வெற்றிகரமான வணிகங்கள் பெரும்பாலும் தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்த தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்து தங்கள் சொந்த பிரச்சினைகளை தீர்த்துக்கொள்வதன் மூலம் உருவாக்கப்படுகின்றன. அவர்கள் தங்கள் சந்தையைப் பற்றி நிறைய அறிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

அத்தகைய நிறுவனத்திற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ட்ரூ ஹூஸ்டனால் நிறுவப்பட்ட டிராப்பாக்ஸ் ஆகும். ஒருமுறை அவர் பாஸ்டனில் இருந்து நியூயார்க்கிற்கு பேருந்தில் சென்று கொண்டிருந்தார். அவர் ஃபிளாஷ் டிரைவை வீட்டில் விட்டுவிட்டு தனது வேலையை முடிக்க முடியவில்லை என்று மாறியது. அந்த நேரத்தில், அவர் கிளவுட் ஸ்டோரேஜ் சேவையை உருவாக்கும் யோசனையுடன் வந்தார், இது இறுதியில் டிராப்பாக்ஸ் தயாரிப்பில் பொதிந்தது.

அதே போல ஃபேஸ்புக் ஐடியா அதன் நிறுவனர் மார்க் ஜூக்கர்பெர்க்கிற்கு வந்தது, உபெர் ஐடியா டிராவிஸ் கலானிக்கிற்கு வந்தது.

2. பயன்பாட்டின் அதிக அதிர்வெண்

முடிந்தவரை அடிக்கடி பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்.

கீழேயுள்ள மேட்ரிக்ஸில், ஒரு குறிப்பிட்ட வகையின் பயன்பாட்டுடன் மக்கள் எவ்வளவு அடிக்கடி தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதையும் அவை ஒவ்வொன்றையும் எவ்வளவு காலம் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் பார்க்கலாம்:

செங்குத்து அளவு: பயன்பாட்டின் அதிர்வெண் (வாரத்திற்கு ஒரு முறை)
கிடைமட்ட அளவு: 90 நாட்களுக்கு பயனர் கவனத்தைத் தக்கவைத்தல்

வெளிப்படையாக, ஒவ்வொருவரும் ஒரு தயாரிப்பு அதிக அதிர்வெண் பயன்பாடு மற்றும் அதிக தக்கவைப்பு விகிதத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள். இருப்பினும், உண்மையில் அடைய உயர் அதிர்வெண்நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பயன்படுத்த வேண்டிய திறமையான பயன்பாடுகளைப் பயன்படுத்தவும். இவை தகவல்தொடர்பு வகைகளின் பயன்பாடுகள், சமூக ஊடகம், பொழுதுபோக்கு, சமூக விளையாட்டுகள் போன்றவை.

VCகள் பெரும்பாலும் மொபைல் பயன்பாடுகளுக்கு முதல் திரைச் சோதனையை வழங்குகின்றன. தயாரிப்பு மக்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானதா என்பதையும், அதைத் தங்கள் ஸ்மார்ட்போனின் முதன்மைத் திரையில் வைக்க போதுமான அளவு பயன்படுத்துவார்களா என்பதையும் அவர்கள் அறிய விரும்புகிறார்கள். மொபைல் சாதனத்தின் திரையில் வரையறுக்கப்பட்ட இடம் உள்ளது மற்றும் 20-30 க்கும் மேற்பட்ட பயன்பாடுகளுக்கு இடமளிக்க முடியாது (பயனர்கள் ஒரே வகையான பயன்பாடுகளை கோப்புறைகளில் வரிசைப்படுத்தும்போது தவிர). முகப்புத் திரையில் இந்த சேவைகளில் ஒன்றாக மாறுவதே உங்கள் குறிக்கோள்.

பயன்பாட்டின் அதிர்வெண் மிகவும் முக்கியமானது என்பது மறதி வளைவின் கருத்துடன் தொடர்புடையது. இந்த கருத்தின் ஆசிரியர் 19 ஆம் நூற்றாண்டின் ஜெர்மன் உளவியலாளர் ஹெர்மன் எபிங்ஹாஸ் ஆவார். சாராம்சம் மிகவும் எளிமையானது: மனப்பாடம் செய்த முதல் சில மணிநேரங்களில் தகவலின் முக்கிய பகுதி மறந்துவிடும்.

செங்குத்து அளவுகோல்: நினைவகத்தில் சேமிக்கப்பட்ட அறிவு (% இல்).
கிடைமட்ட அளவு: மீண்டும் 1, மீண்டும் 2, மீண்டும் 3, மீண்டும் 4, மீண்டும் 5.

Ebbinghaus வளைவை அடிப்படையாகக் கொண்டு, அவர் ஒரு பயனுள்ள மனப்பாடம் செய்யும் நுட்பத்தை முன்மொழிந்தார், இது குறிப்பிட்ட இடைவெளியில் பல முறை தகவல்களை மீண்டும் செய்வதைக் கொண்டுள்ளது.

பள்ளிக்கு திரும்பிப் பாருங்கள். நம்மில் பலர் பாடத்தில் உள்ள விஷயங்களை சோதனைக்கு முந்தைய நாள் மட்டுமே மதிப்பாய்வு செய்யத் தொடங்கினோம். இதன் விளைவாக, முடிவுகள் பொதுவாக திருப்திகரமாக இல்லை. 8 வாரங்களுக்கு முன்பு கற்றுக்கொண்ட பாடத்தை மறந்துவிட்டோம்.

Ebbinghaus நுட்பம், கற்றுக்கொண்ட உடனேயே அதை மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும் செய்வதை உள்ளடக்குகிறது. உலக மெமரி சாம்பியன்ஷிப்பில் பங்கேற்கும் நபர்கள் இந்த வழியில் மட்டுமல்ல, முழு அட்டை அட்டைகளையும் மனப்பாடம் செய்ய முடியும்.

இதற்கெல்லாம் ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு என்ன சம்பந்தம்? யாராவது உங்கள் பயன்பாட்டைப் பதிவிறக்கியிருந்தால், பயணப் பிரிவில் உள்ள ஒரு பயன்பாட்டைக் கூறவும், முதல் அல்லது இரண்டாவது நாளில் அதைப் பயன்படுத்தவில்லை என்றால், அவர்கள் அதை ஆறு மாதங்கள்/வருடம் கழித்து நினைவில் வைத்திருப்பார்கள் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது. நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் செய்வதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

IVP இன் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களில் ஒன்றான Care.com, இதை மற்றவர்களை விட சிறப்பாகச் செய்கிறது. இந்த போர்ட்டலில் பதிவு செய்த ஐந்து நாட்களுக்குள், அவர்களிடமிருந்து 10 மின்னஞ்சல்களைப் பெறுவீர்கள். பயனர் ஏற்கனவே பதிவுசெய்து பணம் செலுத்திய போதிலும், பயனர் சேவையில் போதுமான ஈடுபாடு உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் நிறுவனம் விரும்புகிறது, அதனால்தான் அவர்கள் இந்த மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறார்கள். ஆமாம், இது ஸ்பேமிங் போன்றது, ஆனால் நீங்கள் அதைச் செய்யவில்லை என்றால், 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு புதுப்பிக்கும் நேரம் வரும்போது அவர்கள் ஒரு பயனரை இழக்க நேரிடும்.

3. முடிவில்லா மாறுபாடு

அதிக தக்கவைப்பு விகிதங்களைக் கொண்ட பெரும்பாலான பயன்பாடுகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. அதனால்தான் வானிலை, செய்திகள், செய்திகளை நாங்கள் தொடர்ந்து சரிபார்க்கிறோம். பயனர்கள் உங்கள் சேவைக்கு மீண்டும் வர வேண்டும், ஏனெனில் அவர்கள் அங்கு புதிதாக எதைப் பார்ப்பார்கள் என்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

சமூக வலைப்பின்னல்கள் மற்றும் செய்தி ஆதாரங்களை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு சேவையான Flipboard இங்கே ஒரு எடுத்துக்காட்டு. இந்த தளம் நிலையான ஏற்ற இறக்கத்தின் நேரடி நிரூபணமாகும், இதன் காரணமாக பயனர்கள் தொடர்ந்து சேவைக்குத் திரும்புகின்றனர்.

சமூக ஊடக விளையாட்டுகள் மிகவும் கொந்தளிப்பானவை. Zynga ஆன்லைன் கேம்களின் மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்களின் எண்ணிக்கையைக் காட்டும் வரைபடத்தைக் கீழே காணலாம். நாம் கவனிக்கிறபடி, இந்த எண்ணிக்கை காலப்போக்கில் குறைகிறது:

வரைபடத்தின் மிகப்பெரிய மஞ்சள் பகுதி FarmVille பயனர்களைக் குறிக்கிறது. ஆரம்பத்தில், இந்த விளையாட்டு ஒரு பெரிய பயனர் ஈடுபாட்டைக் கொண்டிருந்தது, ஆனால் காலப்போக்கில், அவர்கள் அதைப் பழகினர், மாற்றங்கள் இல்லாததால், விரைவாக ஆர்வத்தை இழந்தனர்.

எனவே முதல் சில மாதங்களில் உங்கள் தயாரிப்பை அடிக்கடி பணமாக்குவது மற்றும்/அல்லது புதிய கேம்களை வெளியிடுவது முக்கியம்.

டிரா சம்திங் இதே போன்ற கதையுடன் மற்றொரு உதாரணம். சுவாரஸ்யமாக, அதிக வளர்ச்சிக்கு கூடுதலாக, இது அதிக DAU தக்கவைப்பு விகிதங்களில் ஒன்றாகும். முதல் சில நாட்களில் மக்கள் ஒரு நாளைக்கு 5-10 முறை விளையாட்டுக்கு திரும்பினர். இருப்பினும், இது அதிக தக்கவைப்பு விகிதம் மற்றும் அதிக வளர்ச்சியைக் கொண்டிருந்தாலும், அதன் நிலையற்ற தன்மை வரையறுக்கப்பட்டதாக இருந்தது - மக்கள் ஓரிரு மாதங்களுக்குப் பிறகு அதை விளையாட விரும்பவில்லை.

4. காலப்போக்கில் தயாரிப்பு மதிப்பை அதிகரிப்பது

பயனர் நீண்ட நேரம் சேவையுடன் தொடர்பு கொள்கிறார், அவர் தனது நேரத்தையும் பிற வளங்களையும் அதில் முதலீடு செய்கிறார், அது அவருக்கு மிகவும் முக்கியமானது.

இதற்கு சிறந்த உதாரணம் டிராப்பாக்ஸ் மற்றும் எவர்நோட். அவர்களின் புகழ்பெற்ற ஸ்மைலி விளக்கப்படத்தை கீழே காணலாம். திரும்பும் பயனர்களின் புள்ளிவிவரங்களை இது காட்டுகிறது:

கிடைமட்ட அளவு: பதிவுசெய்ததிலிருந்து கழிந்த நேரம் (1 வருடம், 2 ஆண்டுகள், 3 ஆண்டுகள்)

ஒரு பயனர் தங்கள் சேவைக்கு பதிவு செய்தவுடன், முதல் மூன்று மாதங்களுக்கு பயன்பாட்டின் அதிர்வெண் சரிந்ததை Evernote கவனித்தது. இருப்பினும், காலப்போக்கில், சுமார் ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, பயன்பாட்டின் அதிர்வெண் மீண்டும் அதிகரிக்கத் தொடங்கியது. காரணம், பயனர்கள் பழகத் தொடங்கினர். அவர்கள் சேவையில் அதிக முதலீடு செய்தனர், இது அவர்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இருந்தது.

சரியான அளவீடுகள்

துணிகர முதலீட்டாளர்களை அணுகும்போது, ​​​​அவர்களுக்கு நீங்கள் என்ன அளவீடுகளைக் காட்டுகிறீர்கள் என்பது மிகவும் முக்கியமானது. நீங்கள் Evernote போன்ற அதே அட்டவணையை வைத்திருந்தால் மிகவும் நல்லது. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனங்கள் அவ்வளவு நல்ல அளவீடுகளுடன் தொடங்குகின்றன.

பெரும்பாலும், இந்த விஷயத்தில் மொபைல் அப்ளிகேஷன் டெவலப்பர்கள் இவ்வாறு கூறுகிறார்கள்: "எங்களிடம் 200,000,000 பதிவிறக்கங்கள் உள்ளன." இவை பத்திரிகைகளுக்கு கண்கவர் புள்ளிவிவரங்கள், ஆனால் அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. இது உண்மையில் எதையும் குறிக்கவில்லை. "கடந்த 10 வருடங்களில் எனது தளத்திற்கு இவ்வளவு பேர் வந்திருக்கிறார்கள்" என்று யாரோ சொன்னால் அதுவும் ஒன்றுதான்.

உங்கள் கவனத்தின் கவனம் செயலில் உள்ள பயனர்களை நோக்கித் திரும்ப வேண்டும் - தினசரி அடிப்படையில் சேவையுடன் தொடர்பு கொள்ளும் நபர்கள். இது Facebook க்கு சிறந்தது:

2013 ஆம் ஆண்டின் கடைசி காலாண்டில் மட்டும், தினசரி பேஸ்புக் பயனர்களின் எண்ணிக்கை 757,000,000 பேர். துணிகர முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஒரு நல்ல பயனர் செயல்பாட்டு அளவீடு ஆகும்.

நீங்கள் அவர்களுக்குக் காட்ட வேண்டிய இரண்டாவது விஷயம், கூட்டுத் தக்கவைப்பு விகிதம். கீழே உள்ள வரைபடத்தைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம்:

செங்குத்து அளவுகோல்: மாதந்தோறும் திரும்பும் பயனர்களின் %
கிடைமட்ட அளவு: பதிவுசெய்ததிலிருந்து கழிந்த நேரம் (0-12 மாதங்கள்)
பயனர்களின் குழப்பம் ஆரம்பத்தில் அதிகமாகவும் பின்னர் படிப்படியாக குறையும். மீதமுள்ள பயனர்கள் தொடர்ந்து சேவையைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று இது அறிவுறுத்துகிறது.
காலப்போக்கில், நிறுவனம் பயனர்களின் வெளியேற்றத்தை சிறப்பாகச் சமாளிக்கிறது. ஒவ்வொரு புதிய கூட்டமைப்பிலும், அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பயனர்களின் குழப்பம் சிறியதாகி வருகிறது.

இந்த விளக்கப்படம் டேவிட் ஸ்காட் SAS நிறுவனங்களுக்காக உருவாக்கப்பட்டது. எத்தனை பேர் உங்கள் சேவைக்குத் திரும்புகிறார்கள் அல்லது பணம் செலுத்துவதைக் காட்ட, எந்த வகையான வணிகத்திற்கும் (இணையம், SAS, முதலியன) இதைப் பயன்படுத்தலாம்.

AT இந்த உதாரணம்ஜனவரி 2011 இல் பதிவு செய்யப்பட்டவர்களுக்கான தரவு வழங்கப்படுகிறது (கீழ் நீலக் கோடு). 12 மாதங்களுக்குப் பிறகு, அவர்களில் 55% பேர் இன்னும் செயலில் உள்ளனர். காலப்போக்கில், நிறுவனத்தின் செயல்திறன் சிறப்பாகவும் சிறப்பாகவும் மாறியது.

Mixpanel இன் மற்றொரு விளக்கப்படம் மூலம், உங்கள் பயனர்கள் எவ்வளவு ஈடுபாட்டுடன் இருக்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டலாம். இது மொபைல் பயன்பாடுகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. உங்கள் பயன்பாட்டில் பயனர்கள் எவ்வளவு அடிக்கடி அல்லது எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறார்கள் என்பதை இந்த வரைபடம் காட்டுகிறது - அதாவது, அவர்கள் அதற்குத் திரும்புவது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் தங்கள் நேரத்தையும் பிற வளங்களையும் அதற்காக செலவிடுகிறார்களா என்பதையும் காட்டுகிறது.

சமூக பயன்பாட்டின் பயன்பாடு நேரியல் முன்னேற்றத்தைக் கொண்டுள்ளது; ஏறக்குறைய 25% பேர் ஒரு நாளைக்கு 2 மணிநேரம் மட்டுமே பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், 15% பேர் ஒரு நாளைக்கு 3 மணிநேரம் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் பல. 20% அடிமையான பயனர்கள் ஒரு நாளைக்கு 8 மணி நேரத்திற்கும் மேலாக செயலியுடன் தொடர்பு கொள்கின்றனர்.

இந்த எடுத்துக்காட்டில், சுமார் 20% பயனர்கள் ஒரு நாளைக்கு 8 மணிநேரத்திற்கும் மேலாக பயன்பாட்டில் செலவிடுகிறார்கள். அழைக்கும் பயன்பாடு எங்களிடம் உள்ளது என்று சொல்வது பாதுகாப்பானது.

இறுதியாக, மிக முக்கியமான அளவீடுகளில் ஒன்று வருமானம் (வருவாய்).

பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் ஆரம்பத்தில் இருந்தே லாபத்தில் கவனம் செலுத்துகின்றன, இதைத்தான் அவர்கள் துணிகர முதலாளிகளுக்குக் காட்டுகிறார்கள். இது மிகவும் நன்றாகவோ அல்லது மோசமாகவோ தோன்றலாம். இந்த மொத்த எண்கள் காட்டுவதற்கு கீழே நீங்கள் டைவிங் செய்கிறீர்களா என்பதைப் பொறுத்தது.

நல்ல வருவாய் வளர்ச்சியைக் காட்டும் ஒரு அனுமான நிறுவனத்திற்கான விளக்கப்படம் கீழே உள்ளது:

செங்குத்து அளவு: வருமானம்

கீழே நீங்கள் இதேபோன்ற மற்றொரு விளக்கப்படத்தைக் காணலாம், ஆனால் இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு கூட்டாளியின் லாபத்தைக் காட்டுகிறது. ஜனவரி 2012 இல் பதிவுசெய்த அதே பயனர்கள் இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகும் அதே தொகையைச் செலுத்துவதைக் காணலாம்:

செங்குத்து அளவு: வருமானம்
கிடைமட்ட அளவு: கால அளவு

எனவே, எங்களிடம் அதிக தக்கவைப்பு விகிதத்துடன் வருமான மாதிரி உள்ளது. ஒரு புதிய பயனரைப் பதிவு செய்யும் போது, ​​அவர் அவர்களுடன் இருப்பார் என்பது இந்த நிறுவனத்திற்குத் தெரியும்.

கீழே உள்ள இதேபோன்ற மற்றொரு விளக்கப்படத்தில், முற்றிலும் எதிர் நிலைமையைக் காண்கிறோம். இங்கே, பயனர் கூட்டு வருவாய் காலப்போக்கில் குறைகிறது:

செங்குத்து அளவு: வருமானம்
கிடைமட்ட அளவு: கால அளவு

இந்த நிறுவனம் அதன் பயனர்களை இழந்து வருகிறது. ஒவ்வொரு மாதமும் நிறைய புதிய பயனர்களைச் சேர்ப்பதால் மட்டுமே அவர்கள் மிதக்காமல் இருப்பார்கள். ஆனால் இது என்றென்றும் தொடராது.

இதனால், வருமானத்தைப் பற்றி யோசித்து, முயற்சி செய்யுங்கள். ஒரு ஆமை நிறுவனமாக இருக்க வேண்டும், சிறந்த யூனிகார்ன்.